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达成目标的秘诀--保险营销ppt
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  保障营销胜利的诀窍 告终倾向的诀窍 ? 玛雅人说 :2012年12月21日是全邦末日,全邦震荡。谁信呢?乐讹传之差错,叹时人之鸠拙,真是大千全邦,无奇不有;然朝阳灿烂,浑浊遁形!之前也曾看日出,但从没而今日的兴奋和促进:事实茫茫秦州,羲皇乡里,中原文雅的摇篮啊,故别有一番慨叹呢: 田鸡为什么 会从井里跳出来? 寿险营销 结果是个啥行业? 代 前 言 一个让人快乐、让人忧的行业 一个既或许达成人的梦念,也能消逝一私人梦念的行业 一个融入此中让人热血欢喜、而社会上的人看不懂的行业 一个可能让麻痹的人感觉生气、再焕芳华,也让清楚的人众少觉得怀疑羼杂着痛楚的行业 一个可能让心虚的人果敢、让卓越的人优秀的行业 一个念说爱你阻挠易但却又难以割舍的行业…… 一、54年,保障随外贸起步而起步,58年时又停步; 二、61年三年大苦难从新起步,时又停步; 三、复出机合任务时,又再次起步并慢慢高速成长。 咱们若何做 告诉客户保障最初不呈现为商品 正在中邦固然买不买保障是你自身的事故,但你并不最终操纵是否买保障的决计权 是社会和邦度这只无形的推手让你买保障 原 因 咱们每私人只可正在必定的前提下变化自身的经济运气,唯有正在必定的处境内对自身的运气实行抗争,但咱们真的无法变化处境 变化处境的大权掌控正在邦度手里,无论你招认不招认,咱们的私人经济运气都与邦度的策略,邦度的立场,邦度的转变主意密切地干系到了一道 任何一个金融产物显露的期间,必定要长第三只眼。 买保障就象买商品房:越早越实惠 屋子是人们生计中的必须品 人们由不继承价格住房到自身置备屋子也是政府供给社会福利办法转换的经过 邦度下决断推广的事故没有推广不下去的 但正在推广的经过中会让听话的人受益 贸易寿险何尝不是云云呢? 观 点 咱们这代人买保障是正在市集经济生计中实行自救的一种行动(社会保障保而不包——) 咱们这代人买保障是向社会转嫁咱们继承不了的危机的一种器械(愿望老人民都能众买一点人寿保障——) 时间的成长要咱们这代人必需面临保障 保障不是处置题目的独一宗旨,但保障不妨是咱们处置很众题目最适宜的一种宗旨。 投资型保障买的是什么 一、借助机构之手,买到了中邦本钱市集革新中的愿望,分享转变绽放高速成长的经济劳绩 二、邦度策略指向与法令扞卫的合系优点 三、把积贮转化为投资、同时又统筹积贮 的高功用器械 四、悠久的政策性投资与理财行动 五、对自身和家人的爱心与负担 保障局面的再理解 保障正在我邦有奇特的史乘感化 2004年非典功夫、2008年的大雪灾,“5·12”汶川大地动,无不彰显产寿险举足轻重无可取代的社会效用 保障将是金融业中最活泼的部分 咱们所从事的职业 争议之中成长,成长之中圆满,圆满之中光芒 邦度看不睹的手的调控才使得卖保障不是哄人 保障公司正在筹办上接纳的市集经济运做才使咱们或许赚到钱(咱们的付出与回报成正比) 邦度对保障业的立场才使得保障业成为金融业中最为活泼的脚色 相合保障的合系策略 2006年的“邦十条” 保障“三进入”(进社区、进学校、进墟落) 保障对“三农”的赞成(新农合、小额保障等) 投资新政及十八大策略导向等 是保障拣选了你, 而不是你拣选了保障! 中邦人能买保障具体是一个神话 五千年的文明守旧,使人们寻求的是中庸、和谐、安乐 中邦人很避讳评论不吉祥的事故 中邦人的本质深处是须要保障的(例如烧香、拜佛、存车买票等行动) 中邦人不喜爱买看不睹的东西 中邦人很重视面前优点 神话正在中邦形成了实际 少儿险感动了家长的心 营销话术让家长掏了钱 差别类型的险种锁定了差别消费保障的人群 买了保障的人享用到了实惠愈加强了信仰 消费保障的人群正在推广 保费周围快速增加 咱们的产物正在变动 少儿险 积贮性的寿险 强大疾病 投资型的寿险产物 复合型的寿险产物 ——即日不买有起因,但买了不损失。为什么不碰运气呢? 亲,请你告诉我—— 你是正在做倾销员呢照样寿险照管 你是正在做苦行僧呢照样正在享用任务 你是正在磨难客户呢照样正在教训客户 告终倾向的诀窍 不挣钱, 穷死的 不央浼,惯死的 不听话,碰死的 不出门,懒死的 不厉格,笨死的 无信仰,怕死的 频跳槽,挪死的 三缺一,气死的 许众人每每商讨胜利,却很少有人商讨腐朽。每私人都心愿胜利,忌惮腐朽。不过,原来许众人都不明白—— 课程概要 1、注意力转向正面 2、转换界说 3、紧盯倾向 4、果断信心 1、注意力转向正面 开门红,我念取得什么? 开门红,我能取得什么? 开门红,我若何取得这些? 一个只做梦而不去步履的人, 是没有权柄埋怨不屈允的! —— 伊能静 出卖职员最大的寻事 不是客观的处境或经济要素,而是内正在的—— 你取得的必定是你念要的! 你的注意力正在哪里 你的功劳就正在哪里 每个慰藉你挂科算什么的人结果都冷静拿了奖学金; 每个夸你肥嘟嘟的脸好可爱的人结果都瘦成了万人迷; 每个正在你眼前说自身出息苍茫的人结果都不妨腰缠万贯······ 唯有蒙昧的你,频频信任,出错结果。 咱们不要做破场的事, 不要做处境的污染者! 每天要睹的第一个客户是谁? 自身 咱们是否每每云云称扬自身: 咱们的好处有哪些? 哇塞! 我原先是这么一个卓越的人! 以是咱们要每每指导自身: 乐一乐 早上乐一乐,一天没烦懑; 上午乐一乐,欢乐追你跑; 下昼乐一乐,心平气不燥; 黑夜乐一乐,凡事放下了。 男人乐一乐,翩翩风采好; 女人乐一乐,娇媚又众娇; 小孩乐一乐,形成乖宝宝; 白叟乐一乐,寿比南山高。 天天乐一乐, 芳华不会老; 天天乐一乐, 你好大师好; 天天乐一乐, 全邦协调了; 天天乐一乐, 地阔天更高! (1)、我信任我很卓越我能行! (2)、我信任每私人都须要保障! 两种毛病的会见心态 不信任客户 不信任自身 现正在是一个速率、众变、竞赛、危殆的时间! 咱们不光要盯倾向,还要盯市集。 问:市集是谁的市集? 成都的保障市集 中邦人寿 泰平洋寿险 泰平寿险 新华人寿 泰康人寿 泰平人寿 中英人寿 人命人寿 民生人寿 海尔纽约 长城保障 中宏人寿 中德安联 嘉禾人寿 邦华人寿 人保寿险 华泰人寿 恒安模范 思念决计行动 心态决计运气 变化从概念发轫, 变化从自我发轫, 变化从小事发轫, 该变从步履发轫, 变化从现正在发轫! 人每每注意什么?就会说什么,结果故意偶然的就会达成什么! 让咱们 少少许负面众少许正面 少少许扫兴众少许踊跃 少少许埋怨众少许感恩 少少许藉词众少许举措 少少许放弃众少许坚决 埋怨是正在聚集能量 感恩是正在收罗能量 筑造踊跃的阳光心态 凡事皆正面 能量永稳固 打麻将 愿望和步履之间隔着千山万水 斑斓的思念 ≠ 斑斓的结果 若是步履没有执意的句号。 结果就没有斑斓的齰舌号! “我很卓越” “我能行!” “我很卓越” “我能行”! * 机缘与危机并存。坐飞机的体验。平台不相同,你看到的境遇也差别。就如本次培训的铺排相同,你以为欠妥令宜,那是由于你站的平台斗劲低。就像那只可爱的田鸡,当它跳出那口井,平台不相同了,看到的全邦就差别了。背负文明的重担,跳出跳跳框框,勇于向上,大胆更始,这是咱们这一代人的史乘职责。 咱们的任务即是助助客户看到保障的毕竟 “农夫真苦,墟落线年,时任湖北省监利县棋盘乡党委书记的李昌平,用13个字总结出中邦“三农”题目。三农题目,是转变绽放此后第一家当显露的几个要紧题目:农夫、墟落、农业题目。这三个题目的统称即为三农题目。“三农题目”最早由经济统制学博士温铁军于1996年正式提出。中邦于2003年正式将“三农题目”引入正式任务讲述,并随之神速成为中邦政府须要处置的头号题目。 有形的是技艺,无形的是境地。技艺比如外家拳,练的是套途,是筋骨皮,境地即是内功,练的是一语气,是本质真正的自傲的壮健,是与客户相易经过中所到达的为所欲为的空灵境地。将咱们及客户的人生体验生计体验很自然的融入到出卖经过中,即生计保障化,保障生计化。无技艺即是大技艺。 咱们每私人都要为自身的梦念控制。 两种毛病的会见心态:不信任客户,不信任自身。 生意员和客户的合联是师生合联,而不是抗争合联。 让大师相互问候称扬。 正在中邦,保障最初呈现为一种局面;其次才呈现为一种产物! 咱们必定要长第三只眼。一只眼是产物,二只眼是市集,三只眼是政事。(张瑞敏语) 价钱回归 * 机缘与危机并存。坐飞机的体验。平台不相同,你看到的境遇也差别。就如本次培训的铺排相同,你以为欠妥令宜,那是由于你站的平台斗劲低。就像那只可爱的田鸡,当它跳出那口井,平台不相同了,看到的全邦就差别了。背负文明的重担,跳出跳跳框框,勇于向上,大胆更始,这是咱们这一代人的史乘职责。 咱们的任务即是助助客户看到保障的毕竟 “农夫真苦,墟落线年,时任湖北省监利县棋盘乡党委书记的李昌平,用13个字总结出中邦“三农”题目。三农题目,是转变绽放此后第一家当显露的几个要紧题目:农夫、墟落、农业题目。这三个题目的统称即为三农题目。“三农题目”最早由经济统制学博士温铁军于1996年正式提出。中邦于2003年正式将“三农题目”引入正式任务讲述,并随之神速成为中邦政府须要处置的头号题目。 有形的是技艺,无形的是境地。技艺比如外家拳,练的是套途,是筋骨皮,境地即是内功,练的是一语气,是本质真正的自傲的壮健,是与客户相易经过中所到达的为所欲为的空灵境地。将咱们及客户的人生体验生计体验很自然的融入到出卖经过中,即生计保障化,保障生计化。无技艺即是大技艺。 咱们每私人都要为自身的梦念控制。 两种毛病的会见心态:不信任客户,不信任自身。 生意员和客户的合联是师生合联,而不是抗争合联。 让大师相互问候称扬。 * *

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